转眼间，2024年已来到尾声，这一年收获了岁月，留下了满满的遗憾，自己身为团队领头人，没能领导好团队，首先应该从自身找原因，好好反省，回想这一年来确实有许多做的不足的地方，还需要尽快改正，尽快调整自己的状态。

从销量方面来看，今年是从事销售以来销量做的最差的一年，虽说受外界环境影响，但事在人为，还是自己做的不到位，没能掌控全局，辖区机构的工程储备量跟不上，导致销量上不去，接下来多在项目上下功夫，抓住任何促成项目的机会。

团队建设方面：今年生活和工作各方面没有达到预期效果，因业绩收入降低，人员情绪上有较大的波动，团队士气、整理凝聚力下降，工作积极性也有影响。作为管理者，没有及时疏导人员思想，调动积极性，整体团队没有往年的活力。后续我要一方面提升团队业务能力，另一方面加强督促机构市场跑动，带动团队整体活力，提升团队凝聚力，提升团队业绩。

管理工作方面存在较多问题，需要从自身发现问题，解决问题，从而引导大家正确的前进。在工作中提取团队整体意见及想法，然后综合考虑，以调整适合的管理方式方法。

回顾这一年的时光如白驹过隙，古人云“盛年不重来，一日难再晨”，过去的就让它成为过去，我们展望新的2025年，从头再来。