从贞财调回杭州八财电商中心工作转眼快一年过去了，对于新产品的研究及其渠道开发工作一下难以适应。

首先是学习，学习产品，学习同行竞品；其次是走访调研业态；再是选择目标客户跟踪开发。然而一年下来成效甚微。反省原因在于自身努力不够。

上半年主要是围绕杭州的家装公司、门头零售店开展“好管家”防水涂料、堵漏宝、瓷砖背胶等产品渠道的开发，以及杭州原总代的配合与服务。由于业务进展相当缓慢、量上不去，而总代承担施工服务的特殊性，该产品杭州总代经营也处于亏损状态，所以积极性不高。后期又产生了消化完库存后，不再继续承担施工服务念头。这就使得我们好管家包施工的宣传说词在杭州无法兑现实施下去。另行开发其他代理接盘服务在后面的时间里也没有成功。现在只有靠批发零卖的方式在卖货。

期间在余总的组织下调研了电工金属导管在家装以及工程领域的应用以及余总对竞品的研究推出了JDG。

从6月份开始到下半年增加了JDG的客户开发。下半年本人主要把精力放在JDG的产品客户开发上。该产品的通路比防水涂料类更加广泛，针对的客户面也比较广泛，但整个JDG业态竞争也比较卷。跟PVC、PPR等其他建材产品的竞争一样，皆有过之而无不及。

今年把杭州市域内五十多家建材市场每一个市场都跑遍了，各市场大户基本心里有数，有专业做JDG的。分本地自己注册的牌子，还有就是河北过来的厂家或办事处或代理商。上述两类均有总代实力。但与其谋换牌很难。

退而求其次，水暖、机电大户经营很多类产品包括各种品牌的PVC、PPR类，涂料家装电线、开关等类。这类商户经营产品多，仓库面积很大，此类户头大多从上述专业经营JDG商户总源头调货，其中也还有自己注册家电器公司名从河北找厂家定做JDG打自己电器公司牌子，如YX电器秦总。在这类客户方面下半年费了不少劲，包括目前分布在各大建材市场内的hth官方网页入口经营户都属于这一类，平时他们也从JDG上家调剂一些来带着卖。对hth官方网页入口好管家推出JDG表现出兴趣，但大多数表示参与分销从总代理处调剂发一些hth官方网页入口JDG没有问题，但不愿意当总代理的角色。所以幻想着找hth官方网页入口当地区域总代或hth官方网页入口当地机构负责人去谈，想把他们拉为总代。期间分别找他们商讨可行性，大多表示要研究考察一段时期，但一直得不到肯定答复，所以反省自己是不是太一厢情愿了，开发遇到困难找熟人，这类偷懒的作法，实在不可取。

各行各业业态总进行着沉淀梳理洗牌过程，长江后浪推前浪，各市场均存在后起之秀，要跳出原有的固有认知，面向新生代作为重点开发目标，思维上我必须要有这方面的转变。行动上更要有克难的勇气。作此反省亦为新年导航。