望向窗外飘落到地上的大量树叶，天气一天天转凉，冬天离我们越来越近，来到了年终岁尾，我对今年的工作做以下反省：

经过一年的调整，身体的健康状态有一定好转，但恢复得比较缓慢，并且不稳定，容易反复，睡眠质量较差，这些导致我没能进入良好的工作状态。工作效率不高，工作的积极性也受到一定影响。我希望今后更加严格要求自己，更加自律，多做有利于恢复身心健康的事情，积极治疗，增强信心，尽快调整好身心状态。投入到热爱的销售事业中去，创造出令人自豪的业绩。

由于长达14年的销售管理工作，这些年更侧重管理与为机构服务，而忽视了一线营销经验与方法的学习与积累。因为缺少直接操作项目的因素，导致今年对销售工作的开展进度缓慢，有些方法与细节掌握得不好，在与客户的沟通中还缺乏敏锐发现问题、捕捉机会的能力。在接下来的工作中，要虚心向大的机构负责人请教学习，更快更好地适应一线销售工作。

手里有粮，心里不慌，手里握有核心客户，业绩才能长期支撑。开发核心客户是我们工作的重中之重。现在自己还缺乏真正的核心客户，为了今后销售业绩长期稳定的增长，必须加快加大核心客户的开发工作。市政管道市场虽然进行了跑动，但还没有取得有效突破，接下来需要改进完善工作方法，加快工作进展，尽快打开局面。

反省是公司特有的文化，这些年也成了我的工作习惯。作为一名老员工，通过反省能更好地认清当前工作中存在的主要问题与不足，痛定思痛，认真总结经验教训，完善自我，提升自我，更好地实现人生价值，创造出更好的成绩，虽身处逆境，鼓足勇气扬帆起航，回报公司各级领导一直以来给予我的关照、帮助与支持。