转眼又是冬月到了，发货进度放缓可以收拾收拾思绪回溯今年的时光，反思得与失。今年我个人兼职的大连型材代表处表现得可圈可点，几乎与去年持平，来年的储备销量也还正常，几乎是今年的延续。兼职的大连管道三代是今年下半年刚刚成立的机构，目前没有项目和销量的进展，尽管做了一些努力取得的效果还是微末。

沈阳型材市场管理处虽略有增长，但仍未能完成既定目标，实属遗憾，也有诸多值得反思之处。由于我一直做型材出身，对管道了解过少，又是接大连管道和丹东管道后，工作重心是在调节管道同事内部关系上，从而疏忽了对管道新人培养及管道新机构的建立，进而造成不少具体的事情有心而无力，无法发挥团队应有的战斗力，在团队建设上，我应该进行加强，应该由单兵能力强到团队作战优去转变。以前对团队的认知也是简陋的，一度认为大家都一团和气才应该是团队的正常业态，在大连管道和丹东管道加入之前的型材机构之间确实存在了长时间的这种和气的状态，但销量也是“和气”地往下运行，自从有了大连两个管道机构之后就有了不少的纷争存在，一开始我是比较反感，甚至讨厌这种紧张的氛围的，甚至一度想躲避这类纷争，常常想他们怎么就没有大局观，只为一点利益不停地在斗，但这段时间我也常想，是不是型材的一团和气导致了我们没有了进取，而有点小纷争的两个机构倒是锐气尚存。我应该正确地看待，甚至要引导大家把锐气找回来。

管理是门大学问，我还只是刚刚学了个皮毛，还仅仅是凭本心办事，在接下来的时间要对自己的管理能力上多下功夫。