在成立代表处的这三年多来，收获最多的是独立地做事、独立的思考、独立的奔跑，感谢hth官方网页入口给予的平台和空间，最不能释怀的是从独立到管理的转变，从自己管好自己转变到不光要管好自己，还要带领团队人员与客户和自己一样，这个事情感觉很难，突然想起一句话：如果你不明白‬你的敌人是你自己，你会把所‬有时间和精力用来改变别人，最后一无所得。没错，即使用尽全力也依然是一无所得。

下面我从三点做一下反省：

第一点，我认为一切事物的根源应该源于不断地学习和变通，不应该拘泥于抱怨市场的低迷，自己做的事就要敢于承担后果，起码我们勇敢地面对，不逃避，更不应该怨天尤人，比如渠道拓展遇到瓶颈的时候，不应该指望别人伸手帮忙，所有的选择都应该有承担后果的能力，哪里跌倒哪里爬起来，做一个不折不扣、不气馁、不服输的人，勇于找方法和找痛点突破自己，让事情有所转机。

第二点，一切事情的圆满都来源于细致的规划与统筹，方能使整个事情有一个满意的结果。经常遇到事情会代入情绪，这个不好，影响对事态的走向，更影响了做事的效率和决心，最终导致打乱了计划，否定了全局。比如在操作项目过程中，对外即使有竞争对手这样或那样的出其不意，都能很好地解决，对内的竞争也是激励自己的手段，没必要因小失大，把规划做得更精细，统筹做到更具体，做好自己，走自己的路，放平心态。

第三点，能成大事者必将苦其心志劳其筋骨饿其体肤，行拂乱其所为……我虽然不做什么大事，但在做事的路上经常不够坚定，没有做到忘我付出的地步，限制了自己的发展……得道多助；失道寡助，我能深切体会到一个人的力量永远是有限的，而一群人的力量才是无穷无尽的，而我恰恰没有把能团结的力量团结起来，错失了很多机会，把大事做成了小事，把好事做成了故事，这一点一定要积极改正，不负一路走来路上美好的风景！

最后我希望在新的一年，吸取经验，不断突破，带领团队做到更好，给明年谱写一份满意的答卷！