寒冷的冬季即将到来，不知不觉中2024年已接近尾声。在当前大环境下，市场开拓举步维艰，自己也深深体会到了很多。加之各种项目越来越少，以往一碗饭一两个人吃，现在一碗饭有十几个甚至几十个人去抢着吃，也就增加了工作难度和工作压力。在这样的情况下如何才能有效地去打开当下局面，是抱着型材走到底，还是另辟新路开发管道市场，我想市场前景已经给出答案。今年的业绩和往年相比有所下滑，项目的储备也不到位，没有听从总部和管理处领导的项目转型思路，还在抱着固有的型材跑动。今年型材的项目明显在减少，现在也还是吃老底，靠着仅剩的几个地产关系户，和辖区所剩无几的战略窗厂出量，其实战略窗厂也在收缩，拿活量逐年在减少，这也直接影响自身销量。在以后的工作中要多跑动管道项目，增加销售渠道，发掘一些新的客户，做出新的增量产品，以保证在以后的销售中每月都有销量产生。

人这一生就是历练，就是摸索长大，没有风没有雨怎么成功。老话说得好，在逆境中求生存，这是发展之道也是发展之路。