2024年转瞬即逝，回望2024年的工作，业绩是近十年来最差的一年。我对自己的不足之处进行了剖析，并决心及时改正，希望在以后的工作中都有不断地上升。

一、工作不够认真、仔细

1、工程方面：现在各厂家价格比较透明，竞争激烈，以价格为切入点，主攻方向是高档楼盘和综合楼以及品牌房地产企业。同时，在小区外网管道上多下功夫，让传统产品和市政外网齐头并进。下半年，除了继续跟进现有工程之外，还要对明年的工作尤其是工程有一个具体的规划，对今年下半年准备开工明年使用材料的工程进行排查，做好记录，对各个工程的工程进度做到随时掌握，随时跟进。    

2、零售方面：丹东各区及县都有新的零售商开发出来，装修公司也有几家开始合作，下一步要把经销商服务到最细、最好、最彻底，及时地了解到市场及客户的需求，应及时把市场及客户的需求反映给公司，协助公司推出更有卖点的新产品，既满足了客户及市场的需求，又推动了新产品的研发。没有更好地协助经销商把宣传做到位，应协助经销商做好广告宣传，根据要求，加强业务学习，让经销商熟知产品特点和营销政策，尽快掌握市场，下一步准备大力开发乡镇零售市场。

3、市政方面：在市政管道方面，是我的短板，要在了解各项目信息后步子再迈得大些、快些，抓住机会，快速出击。还要在市政管道方面多学习、多跑动。

二、业务水平需要加强

作为销售人员没有过硬的专业水平，要经常学习，与公司共同发展，共同进步，在以后的工作中还要加强业务学习，提高业务水平，将基础理论知识扎深，深入了解市场，到市场中去摸索和研究，合理制定市场规划并分析市场，总结经验，为更好地开拓市场做好准备。

以上几点是我现在很值得反省的，营销这份工作是一份具有挑战性的工作，我选择了这份工作，是因为我对生活及工作有着积极向上、不服输的态度，既然选择了，就应该好好把握这次机会，把它做到最好，努力也许不会成功，但不努力就肯定不会成功。工作中，邂逅的困难自然是无时不有，无处不在。但它能为我积累必不可少的阅历和经验。在接下来的日子里我会克服困难、改正缺点、努力工作，用全身心地投入去证明自己的价值。