2024年就要过去了，这是来到hth官方网页入口工作的第十一个年头，总结这一年的工作情况，轨迹是波宕起伏的。春天踌躇满志，态度积极，拜访加工店，推普通型材，推hth官方网页入口70、88门窗；维护老经销商，开发新经销商，处客情，根据竞争对手的价格等市场信息，及时制定策略应对；跑动小工程领域的小型窗厂和工地现场，给价格和垫资等支持，只要有销量，其他都好说。夏天，家装市场进入淡季，客户中的小型窗厂今年订单不理想，我个人也受到这些影响，工作量不饱满，销量下滑严重，没有做好自己的本职工作。随着秋天的到来，家装市场开始走量，进入旺季，虽然相较往年旺的不明显，但也让我看到了信心，拿出春天的劲头，开始积极地拜访客户，跑动市场，产生了一些销量。现在是冬天，冬天是市场的淡季，但相较其他季节，除了不能马上产生销量，对于市场的调研、开拓、营销思路的构思，到市场上的运用和验证，以及修改等等因素，都要优于其他季节，这时候加工店、经销商、窗厂负责人，有时间和精力跟我们沟通过去一年的成败得失，并对未来的发展制定计划。

一个事情或者一个时间段的结束，是另一个的开始，总结过去的得失，争取未来更好的工作。以下是我这一年不足中的部分总结：

一、态度积极性不能从始而终，夏天的工作态度不积极，受家装和小工程销量萎缩等因素的影响较多，这些销量的萎缩是行业性的，行业等外部环境是我无法改变的，我能做到的就是做好自己，门窗市场的人口等红利已经成为过去式，珍惜现在，应该拿出相较过去更加积极的态度去面对。

二、跑动量不够，加工店的跑动次数下滑严重，市场上的机会来源于市场，不是每次客户的拜访都能成为有意义的拜访，带来有价值的信息，但不去拜访或者很少去拜访，就是错失很多机会，机会是留给有准备的人的，没准备好，机会也不会来，即使来了也抓不住。

三、眼高手低，看到了市场的机会，没有去贯彻到底的实施，hth官方网页入口有很多非常好的企业文化，其中有一条实细观，字句精炼，做实、做细、做到彻底。工作中，做好每一步，不好高骛远。

四、思维固化，故步自封，市场在变化，是创造这种变化，还是选择作为这种变化的跟随者，最终的结果会不同，只有着眼未来，打破现状，才有机会在市场上抢得先机。

以上是我很多不足中的一部分，总结过去，面向未来。我们已经在好的行业，并且选择了好的公司，剩下的就是做好的自己。