时间如白驹过隙，半年度反省好像还在脑海中回荡，可一转眼又到了年度反省的时间。在此，我要对自己的工作进行深入的反省和总结，为明年的工作做好准备。

我在半年度反省中提到我机构以零售为主，可今年的零售业绩却出现了断崖式下降，下半年我虽加强跑动零售网点及竞品经销商，可效果却并不明显，零售市场的崩溃使得我不得不另辟蹊径。也就在这时，以精品门窗销售和批框业务并行的思路渐渐浮现在我的脑海中，精品门窗销售以典岸门窗为主，批框业务以65和70型材为主的想法应运而生。我机构积极寻找丹东市优质零售网点，通过多次拜访和交流，最后确定与丹东易达门窗马总达成合作意向。以前都是服务型材渠道经销商，只需要对接经销商的发货及售后问题即可，可当我真正接触了精品窗销售业务才深深地体会到专业知识的不足，从客户与顾客相识讲解产品优势，到前往顾客家量尺、设计方案及报价，最后是安装和售后，不论哪一点对我来说都是非常的陌生，我将利用冬季这段时间，好好学习这些知识。再说到批框业务，这个相对于家装精品窗销售而言，更多的是考虑零售网点的需求及改变其对塑钢门窗的误解，增强零售网点对塑钢型材的认同感。我希望在2025年我能通过以上两种方式将型材零售丢失的销量补回来。

丹东作为中国最大的边境城市，本应在外贸方面有所建树，可我机构却迟迟未能打开局面，据不完全统计，2024年丹东市型材出口数量大概在2万吨左右。我将在明年加强外贸方面的跑动频率，多多结识外贸业务人员，了解客户需求，争取与吉林基地一起开发出一款适合朝鲜出口的型材产品。

最近一两年国家对基础设施建设的力度还是很大的，丹东也在今年开展了城市雨污分流改造、城市热力管网改造、老旧小区改造等多项工程，可我机构却未能在这些项目中取得成绩，在开发项目日渐减少的今天，如果还不能抓住这些市政工程项目，那我们将举步维艰，在新的一年里，我将努力开展这方面工作，争取实现从无到有的突破。

以上就是我对今年工作的总结与反省，我将一步一个脚印，踏踏实实、坚定不移地向着我的目标前进。