时光飞逝，不知不觉中2024年即将结束，本年的工作也接近尾声，回顾这一年的工作，较前几年有了些许进步，但只是和自己比而已，作为一名销售老兵，和其他同事比还是有很大差距，况且我们机构人员也增加了，所以虽然有了些许成绩，就更需要冷静下来，好好反省总结自己，让自己能够再接再厉，保持斗志，以下是我的反省：

1、三分钟热血，短暂的激情：年初由于各方面的压力，开始积极努力跑动项目和窗厂，因而上半年有了较好的销量，然而下半年出现了懒惰的情绪，没有了上半年的激情，导致下半年销量跟不上来。马云说，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是值钱的，所以我们要坚持持久的激情，让短跑变长跑，有激情更有耐力。

2、故步自封，不思进取，缺少学习接受新事物的精神：说了几年的跑管道、跑墙板的产品增加销量来源，但始终没有付诸行动，年初跑动几个管道小工程，只是浅尝辄止，有点难度就放弃了，随着房开项目的减少，型材的蛋糕越来越小，如果我们不迅速学习改变自己，跑动管道等产品，我们将会越来越惨，所以明年我们要主动跑动管道等产品，实现销量突破。

3、思想僵化情绪懒惰：由于近几年大家都是在门窗厂客户上下功夫，我也如此认为，在项目跑动尤其是甲方跑动上没有努力，导致有些项目被其他品牌指定或不是自己的窗厂推了其他品牌，而且在门窗厂的拓展上也没有太多进步，守着那几个老客户吃老本。所以明年要在项目和窗厂拓展上投入精力，实现进展。

以上是我对自己这一年来的工作的总结与反省，写反省不是目的，而是通过反省来提升和改进自己，使自己进步，从而化为业绩的提升，最后希望自己明年能取得很好的成绩！