一、今年主要对零售市场做梳理，郊县、乡镇走访虽有但是跑动力度不够。新合作经销商没有达到理想的效果。市区零售办法过于单调，定位和创新不足没能扩大影响，过于依赖老门窗厂的支持。导致销量没有明显提升。但是值得欣慰的是库房备货，发货等事宜日渐稳定。乡镇现有客户对hth官方网页入口型材的依赖，忠诚度有所提高。

二、工程市场项目明显减少时反应慢，没有及时开拓其他渠道，还在寻求开发企业的支持。对县乡小的厂房、牧业等项目不够重视，没有提高跑动力度，错失部分项目值得反思。

三、典岸门窗形象店和分销商牺牲了大量资源，没能把hth官方网页入口高端门窗的优势宣传出去，没能利用上典岸门窗的拳头产品冲击市场。现在的位置很尴尬，需要重新整理出适合齐齐哈尔的销售思路。

四、管道工程项目没有正视市场，遇到价格、品牌等竞争没有迎难而上而是选择性观望。对市政项目还需投入精力和跑动，应该会有很多机会争取。

以上是我的反省，希望以后的工作中能有所进步。