时至岁末，2024年将要过去，回顾这一年来的得与失，行业内卷严重，市场竞争激烈，生存空间越来越小，希望新的一年里能少走些弯路，找到维持市场稳定的出发点。

今年是市场变化最大也是变化最快的一年，以往的市场变化总会给我们一线的人员一些预警，今年的市场变化不但快还很难预料，让我们有点措手不及的感觉。今年的型材酬宾因原材料价格后期没涨反降对客户的伤害不小，即使知道这样为了稳定客户我们也不得不做，明年的酬宾还是要少量做一些，不然竞品厂家就会各种手段抢我们的市场。而且现在的市场已经不允许我们按部就班地去对待，明年的市场如果没有新的增长点我们会败得很惨，这个冬天就是我们储备能量为明年做铺垫的时候。

今年的房开项目已经很少了，新房销售也不好，未来两三年房开都不会有什么起色，厂房一类的小项目对门窗的需求都不大，但积少成多，也是不容小视的，只要我们的产品和服务足够有优势一定能有销量。趁着我们的口碑还在，要在一些新渠道上做好铺垫打好基础。

如何能让新员工更快更好地成长，尽快融入到hth官方网页入口的大家庭中，早日成为营销高手，这是我要尽快思考和解决的问题，只有内部问题解决了，才能找准方向形成战斗力，在这个竞争激烈的当下争得一席生存之地。

新的一年我们要紧跟公司的步伐，积极调整自己的心态，做好淡季市场的销售工作。