一提到年度反省，意味着今年各项工作已经接近尾声，又到了反思这一年工作不足的时候了。其实虽内心非常认同反思对提高自己的重要性，但日常工作中层出不穷的问题带来的焦灼感，持续的压力以及对心力的消耗，令人平时无暇顾及反省和反思，虽说战略上不会出现大的偏差，但因为思维惯性的原因，具体工作中这样那样的错误和失误，以及误判带来的决策失当时有发生，这确实是需要注意的。

自去年以来，与我机构合作的经销商由于这样那样的原因，经济情况日趋困难，今年更是被起诉到了申请破产保护，可以说自顾不暇。整个集采项目这个盘子全都压在我身上，感觉担子很重，面对订单锐减带来的前途不确定性，面对客户集团付款的日趋缓慢，而授信一笔接着一笔到期，感觉今年日子过得越来越艰难，沉重的回款和还款压力压得我喘不过气来，但还是要咬牙坚持，相信事情总会好的，只要坚定信念，走正确的道路。本着这个思路，我想尽各种办法，顶着巨大的压力，承担着巨大的风险着力去解决回款问题，虽说至今还未见到成效，但我相信方向没有错。至少，在面对授信问题上，我不敢也从来没有想过去摆烂，而是迎难而上，虽然过程中因为经验欠缺也吃过亏，走过不少弯路，但大方向还是没问题。当前的回款问题像山一样压得我呼吸困难，但面对明年的市场开拓，却同样丝毫不敢懈怠，在着力解决回款的同时，为明年打基础，也正在稳步推进，唯一遗憾的是新渠道的重点仍然是大集团大客户，而对锡林浩特当地市场却还没有更好地开拓思路，这是我工作中的不足，不过我已经计划明年在锡林浩特招聘一名业务人员，让他帮助我跑各种项目信息，打前站，最后由我来进行公关，希望明年能正式启动锡林浩特市场。

今年还有不到一个半月结束，希望能给今年有个好的收尾，为明年打下一个好的基础，作为一个hth官方网页入口人，加油吧，非少年！