2024年的工作马上就要结束了，回顾这一年的工作，有非常多的不足之处。

首先，在团队建设方面，目前来看辖区还需要2到3名销售人员来加入我们的团队，负责市区门店和乡镇门店的批发零售业务。因为今年公司辅材类产品越来越齐全，但是我们销售状况并不好，这块工作做得不细致不到位，很多客户即使跑动了，但是客情关系做得不到位。产品销售状况并不好，在公司提供各种丰富产品的前提下，销售状况不好，应该深深地反思一下。

其次，在广告投入方面，今年做了十几块，远远没有达到当初的预期效果，在广告宣传提升市场氛围的具体工作中表现非常不好。年初预计投放1万到1.5万个地锥，但是只投放了三千多个。在市场广宣投放上没有做到位导致未能提升市场氛围。

再次，在销量提升上，今年虽然可以完成年度任务，但是也没有预期的轻松，而且销量也没有大幅度的突破。虽然今年市场行情不断下行，但是并不是我们不完成销量目标的借口，在销量上没有大幅度突破，证明工作做得不实不细。在渠道拓展方面，没有突破，没有达到多元化发展，虽然今年开发了一个风口工厂，但是也是刚刚开始运营，所以发货量不大。目前公司针对渠道市场的产品品类和渠道都越来越宽，只需要我们努力地开发客户。在市场开发上还有很长的路要走，一定要放宽眼界，开发多品类渠道，比如hth官方网页入口的防水，hth官方网页入口的典岸门窗，hth官方网页入口的卫浴，hth官方网页入口新风管道等系列产品。

最后，辖区空白市场开发上，目前辖区依然有一个空白市场，几个今年新开发的经销商销售能力一般，有待提高，或者重新开发新的有实力的客户来跟我们合作。争取在明年的市场开发过程中努力开发出有销售能力的客户来跟hth官方网页入口合作。

回首来hth官方网页入口已经十五个年头了，感谢公司，感恩公司给予的平台和总部集团领导给予的支持和帮助，我要努力做好以后的市场工作。