转眼2024年即将过去，回顾这一年的工作，有喜有悲，喜的是重点工程小区改造经过不懈的努力，圆满达到目标，又沿用了hth官方网页入口型材。同时开拓新的项目，小区改造供热管道，经过前期的跟踪跟进，以及到公司考察、设计选用hth官方网页入口PERT（Ⅱ）型管道，目前有四个小区已经使用，剩余明年继续使用供热管道。悲的是乡镇项目供热管道商谈几次，没谈下来，甲方拿小品牌和我们谈价格，还要赊欠，再加上外部和内部双重因素困扰，终究还是没有拿下来，感到遗憾，痛失了朋友推荐的大好局面。没有经过前期的调研和布局，最后败下阵来，没有量的产生，以致影响了后期的销量，丁总和刘总推荐hth官方网页入口，村长和书记也想使用好产品，惠民工程涉及千家万户，也是地方形象的代表工程，但最终没有攻克。

综上所述，总的来说还算过得去，但细致分析问题还是很多，具体表现在以下几个方面：

1、对项目分析不彻底，没有具体格式化推进，前期跟踪很紧，后期遇到困难有所失落，需要改进。

2、技术专业化营销需要后期弥补，特别是供热及燃气技术参数要求很强，需要后期补进。

3、人脉关系需要进一步加强巩固，朋友遍天下，有人好办事永远是真理。

综上所述，在即将到来的2025年，只争朝夕，继续努力工作，充实业务知识，增强销售技巧，改变传统打法，强化新的技能，为销量保有而扎实工作。