首先感谢公司感谢集团对我进行的培养与支持，让我能在前进的道路上成长与学习，知道自己哪里不足哪里还需要学习。2024年马上过去了，销量直线下降，作为机构负责人我深刻地反省。今年本市新楼房较少，买卖房子的人数也在变少，导致与装修行业有关的一系列装修和建材行业的市场下滑，同行业其他品牌管材的恶意竞争赔钱抢市场，包括我自己也有做得不足的地方。

首先对今年的新房以及二手房买卖的成交量信息把控不足，新房交了多少买卖了多少装修的有多少和二手房买卖和装修的房子具体数据没有统计导致有不少空白客户流失。对水电工师傅的拜访和维护也不够，政策也没制定完善，导致水电工师傅不是特别愿意帮推荐帮卖。本市的管材知名度做得也不足，建材行业的都知道有hth官方网页入口管在卖也都知道这个品牌，但老百姓们对hth官方网页入口管还都不了解，下小区跑动时遇见不少老百姓都不知道，这也是广告宣传做得不足的地方。还装修公司跑动与维护还需要继续努力提高，今年拜访和维护下能合作的装修公司有10家，是今年关系相处得比较好的装修公司，拜访了太多的装修公司但都没达成合作，可能还是拜访的次数少或者是给装修公司的合作政策没能达到他们满意的点。在乡镇配送方面也是跑动的比较少，乡镇跑动不及时导致乡镇五金店客户流失，是自我工作安排不仔细对手下业务员工作安排不到位所导致的。

明年应该让自己把工作详细规划，对业务员进行合理的工作安排，规划出跑动水电工师傅的人员，跑动家装公司的人员，跑动市里和乡镇五金店客户的人员。要把hth官方网页入口的品牌知名度做出来，都能知道和了解hth官方网页入口管，把hth官方网页入口管道在市场的氛围打开，销量提高上去才不辜负公司对我的栽培和各位领导的信任。