2024年马上就要进入尾声了，回头看看今年的工作进展，但是离自己以前的业绩还是相差很大。在今后的工作中，还要加大市场的跑动量，做好市场基础，积极开拓好市场，大力地抢夺工程市场，保证市场的占有率和知名度，寻求优质的合作伙伴，联手开发好市场。所以我打算在明年做出改变，下面对不足之处要在这进行深刻的自我反省。

一、要增强自己的学习能力，学会改变和提升自我。今年刚开始销售理念还停留在传统的思维上，面对当前的市场情况，没有及时地做好调整和规划，因而受市场因素影响很大。但在和许多优秀的同事交流后发现，他们每天都在实践中不断地积累经验，日积月累，从量变到质变。为此我应该加强学习相关业务知识，提高自己，对于公司新开发的产品及时了解并掌握，面对严峻的市场环境，不断完善自我，善学乐学，力争上游。改变传统的销售理念，做好市场的推广。

二、加大市场的跑动量，重视同行业竞争对手，取其精华去其糟粕，在竞争中不断地提高、发展自己。做好市内房开的同时，要积极走出去，做好周边区域的市场推广，不抓大放小，做好下面县域的工程信息收集，积极地抢夺市场，尤其是厂房项目，维护老客户，开发新客户。发挥优势，取得客户信任，了解客户需求，达成合作。维护好和客户的关系并不断发掘和探索新客户。　

综上所述，自己在工作中的不足，也急需改正，2025年我将要积极面对，尽力去完成工作指标，付出汗水，才能说成功，我相信在我的努力之下，任何困难都会迎刃而解。