2024年一晃而过，这一年的经历感慨，辛酸的事情太多。问题出现在什么地方，公司文化让我们写反省，年年反省年年没有得到改善，是自己能力不够，还是没有市场，还是自己不够努力。我必须作出深刻的自我反省。

年初我们管理处开会时候我是很自信的，应该完成任务不成问题。这种自信从梅河口大学城这个业务没有拿下开始，本来这个业务是十拿九稳的，没想到这么小的业务省里领导能来打招呼，说明这个厂家业务员把关系发挥到了极致，这种能力值得我学习和反省。开始收到一个接一个不好的信息。

这一下从自信到自卑让我接受不了。我只能调整方向，继续努力重新开拓市场，梅河口泸州老窖厂房本来量还是梃可观的，但是项目一停再停，材料款迟迟不结算，最终我放弃了供货。自己还是实力不够（垫资能力），所以人必须讲信用，公司就可以授信。以前的信用影响到了这次授信，导致这个业务最终放弃。信用是很重要的我要作出深刻的反省。

随着市场的改变，我辖区塑钢门窗几乎没有都改成了断桥铝型材门窗，领导就给我们找出路指出了方向，塑钢门窗主要针对厂房与农村阳光房，房产在没有塑钢门窗的前提下跑动管材产品，这个思想变化需要我更加努力去跑动市场解说产品。

每个业务员都想给公司一份满意答卷，没想到连任务都没有完成，伤心、自卑、油然而生，我一定要做出深刻反省。第一不能大意，有时候感觉开发商指定了，就认为是100%了，有很多情况可以改变。第二一定要充实自己的知识面，不管客户合作开发商提出什么样的问题，都能给他们一个满意的回答。

我希望我自己通过这反省，为明年做好准备，给自己一份满意的答卷，让市场认可，让公司领导认可，努力成为一个合格，优秀的hth官方网页入口人。