看了一下自己的销量构成，主要还是来自传统的给排水和穿线，新产品的销量占比还是比较低。公司不断地推出非常有竞争力的新品，但我在思想上没有得到充分的重视，行动上就更加滞后，都是客户问到我们时，再去看我们是否有这样的产品，导致我们谈判的时候非常不专业，无论是介绍产品，还是报价，仍然停留在过去的老套路时代。

环境在变，市场也在变，竞争对手也在不断完善和进步，唯独我还停留在房建产品的销售上，没能跟上市场的变化，没能跟上公司发展的脚步，导致业绩不理想。大环境不好，绝不是自己做不好的理由与借口，起点基本相同，无论和沈阳当地的同事，还是放眼整个集团，高速增长的先进典型仍然很多。

今年，我充分理解招聘优秀新人的重要性。年轻人更有干劲，更有冲劲，几乎每天都能报上来新的项目信息。这一点感受到了，再不努力，有可能被自己招聘进来的业务员超越了。

为了不给多年以后的自己留下更大的遗憾，唯有努力追赶了。