2024年转眼马上过去，这一年里一直在努力坚持，想办法渡过难关，争取把销量做好，结果还是差强人意，勉强完成了规定的任务，都说大环境不好，但我感觉大环境不至于影响一个一无所有的市场，还是自身的能力不足，整体总结如下：

配送中心的仓库库存年初偏差比较大，导致了很多客户的配送没能及时实现，有脱单的现象，导致了一部分销量的流失，明年年初就要调整好库存，争取开个好头。

今年年初的酬宾没做到位，工程回款过慢，导致没有更好地占领市场，客户的预存款也大量减少，民建类的备货没有及时调整过来。老客户的翻单量和销售量明显下滑，新客户的储备和开发不够，导致没能更好地完成目标，拖拉严重。

工程欠款回款太难，回款比较差，实际大额的欠款目前还没有回来，导致很多货品只能少量备货，周转虽然尽量加快了，但还是让一部分客户丢失了。

今年新产品的推广不够快，导致一些已经定下的目标没能完成，才达到初步实施。县域市场的销量没有增幅还有所下滑，目前市场竞争压力大，应该积极开发服务好县乡市场，争取销量能提高。

总的来说还有很多不足，2025年我一定会更好地带领团队积极开发和服务市场，争取尽快达到千万级的机构。