时光匆匆，转眼间已到2024年尾声，在这一年里发生过很多事，有喜有悲、有困难也有挑战，对今年的工作进行总结反思。

今年最大的收获，自己对做事的思路和态度有了很好的转变，对职业生涯发展有了清晰的认识，也有很多不足之处，首先工作效率不佳，团队建设没达预期，没有挖掘出优秀行业人才。从开始跟进项目，洽谈供货到结算结束，都是一个人完成，项目中的细节问题有时做不到位，会带来麻烦。其次跑动的力度和深度不够，对行业认识范围不够广阔，没有策略排兵布阵。今年不间断地做过产品调研，跑动了水、电、燃、暖几大板块市场应用领域，每个板块体量都不小，没有深耕，主要原因还是人脉关系运作不到位，这块需要加强。厂房项目跑动量大，但只做了两个，竞争力不足导致丢失，接下来对重点厂房项目跟进做细做透。今年虽然在地源热泵项目上有所突破，有一定的基础，发货量没有达到预期目标。接下来会继续跟进项目，多储备，创新思路拓展人脉关系，把关系运作好，突破旧思路的束缚，积极探索新工作模式和路径。

自省是一面镜子，了解自己，从而更好地发挥自己的长处，改进自己的短处。经常在睡不着的时候反思我走过的路，我做过的事，但它都成为我人生宝贵的经历。我会继续自我要求，追求业绩，加强工作计划，多与优秀同事交流学习，公司是很好的平台，我会好好努力，继续前行，相信2025年会有更好地成长。