2024年即将过去，对于我工作的北方城市哈尔滨来说，工程项目已经进入冬休期。茫茫白雪是大自然的馈赠，北方的冬季不但有美丽的白雪更有冷冽寒风，就像现在的工程市场冻得人喘不过气来，但是又无处可躲，只能直面这个现实。2024的工作主要反省以下几个方面：

对于本地很多项目没有做到及时有效地跟进和回访，错失了很多工程项目。作为北方城市哈尔滨又恰逢亚冬会的召开，这些敏感内容没有触动我，但是今年9月份发现路上有很多酒店宾馆在装修的时候，恍然大悟，哈尔滨是冬季旅游城市，又恰逢亚冬会这波泼天的流量却没有接住。宾馆酒店都是现金生意，而且管道用量都不少。进入9月份宾馆酒店已经进入后期的软装，错失了这波商机，让我不得不反思对于市场和行业认识的不足，很多商机近在眼前而没有抓住。

管理处的进步和发展离不开团队和凝聚力，2024年团队发展也有很多需要反省的地方。一是业务员的培养，二是工程机构的培养。在业务员的培养上吸纳行业内的人员，可以在竞品或是地产品牌的销售人员中选拔优秀的业务员，而现在哈尔滨的业务员中有些是无法胜任的，应该及时调整，不要占用公司的资源。另外哈尔滨管道的机构比较少，也是制约发展和销售低迷的主要原因。所以工程机构人员的培养非常重要，2024年沉淀下来有一人已经稳定成为机构负责人，同时也流失了一名机构负责人。反省这一年的表现，在人员调整中操之过急，成为一名hth官方网页入口的机构不但要理解hth官方网页入口的文化和销售模式，更重要的是心理上要有成为机构的准备，要具备承压能力。流失的这名机构负责人在心理承受方面是脆弱的，让他过早地担任机构主任这个岗位，压力太大导致一名本来可以留下来的优秀工程业务员流失。

2024年销量差强人意也让我倍感压力。2024年不论是我个人兼任的机构，还是管理处的销量都不理想，虽然整体有一个畜牧养殖的项目在支撑着，但是销售产品单一，产生销量的都是传统的产品，市政、热力、电力、农田灌溉等方面迟迟没有进展，让我心急如焚。因为我知道，传统的房建赛道已经不能支撑我们走下去，一定要开拓新的领域，家装和渠道还是我们的弱项，那么必然要在我们的强项中寻找突破点。2024年我尝试了热力和农田灌溉的领域，也只是盲人摸象。面对接下的挑战，要不放弃，勇于尝试，敢于突破，在未知的领域开辟新的战场。

以上三个方面是我2024年的反省，时光荏苒，面对即将到来的2025年我充满信心和斗志，面对困难绝不退缩，我将用饱满的热情拥抱hth官方网页入口美好的未来。