一年的时间匆匆而过，回头凝视一年的整体历程，有所得、有不足、有希望……

今年市场形势比往年更加严峻，往年以房地产这块出销量为主要销量来源，其他领域为辅助。如今整体领域发生逆转，以农业农田项目、水利项目、市政项目（含各种改造等）、园区厂房项目等作为公关涉足的重要领域也是今后开展工作的重点方向。

今年做的地产项目，正常供货的有五个，因工程自身原因停滞的项目有三个。因价格原因终止合作的有五个。综合而言，房地产这块因为其市场原因以及我们自身原因不容乐观。

今年跑动政府相关部门较多，农田水利市政这块。农田高标准项目也做了一点。机构也找到了开拓农田项目的几个渠道，预计明年会有一定的农田用管量。单从施工方下手是不行的，亏钱量还起不来，这样做也不是正确可行的运作方式，机构从其他方面获取了几种渠道，明年一定大有可为。

回顾这一年，机构本身有一定的不足之处，因为外欠工程款较多，收不上来。对于机构本身抢夺项目尤其是垫资周期长的项目，机构明显觉得底气不足，这也是一个较为突出的问题。今年年底春节前机构要想尽办法催款，手里无粮不行。没有资金就没办法最大努力地去战场前线上去拼杀。这个问题是困扰机构的一大问题，一定得突破。