今天是周末，又到了年终反省的时间，静下心来对这段时间的工作进行一番梳理，将工作中的得失进行总结，反省如下：

一、销售渠道

在这半年的工作中，渠道客户开发缓慢，下半年新合作的渠道客户只有2家，通化市区1家，梅河口1家，还有的区域没有渠道网点，导致我们品牌在当地没什么品牌优势和竞争力，在以后的工作中，抓住冬天项目停工的间隙，重点放在渠道开发建设上面，力争做到每个区域都有优质的客户。

二、工程项目

下半年项目操作还是有很多不足，跟踪的供热公司管网改造项目、高新区管网改造、中医药产业园等项目都没有合作成功，主要还是在于自身对项目了解不够细致，对竞品价格掌握不够全面，总体来说还是工作的深度不够，细节把控不到位，现在想想如果能工作再深入些、细致一点点，下半年的成绩可能会好一些，在接下来的工作中，一定要利用好手中的各种资源，在项目初期就了解细致、透彻，盘点现有项目中的不足，逐个推敲、改正，争取取得好的成绩。

我们都有做错的时候，反省是走向成功的基石，时常反省自我，做到及时吸取教训，深刻反思问题，达到引以为戒的目的，认真面对工作，为我们品牌能够在当地市场扎根打下基础，撸起袖子加油干！