时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，一年的工作就这样接近了尾声，即将迎来新的一年，回想这一年的工作，意识到自身还是有很多不足，需要做出反省和改善。

一、缺乏市场调研

市场调研是销售最为重要的环节，可以帮助销售人员更好地了解市场需求和趋势，为销售工作提供有效的参考依据。但我在工作中缺乏市场调研，导致自己的销售策略和方案并不完全有效。需要不断地对市场调研跑动，了解客户端需求和市场发展趋势，及时调整政策落实方案，提高成功率和效率。

二、零售市场的销售模式有待调整

零售的销售模式还是之前的方式，导致今年零售业绩较差，遇到的问题还是很多，日后多和零售方面做得好的同事多交流，多学习，结合自己机构的特点调整更好的销售模式。

三、对公司的文件政策理解不够深刻

公司下发的文件政策看一下就过，没有反复查看领略其中要领。今后文件一定反复阅读找到文件重点，更好地向下执行方案。

四、缺乏团队引导经验

目前团队人员较少，还需招聘，对于现有人员的支配和协调力不足，对于新人没有时间亲力亲为带领，今后带领新人更快地适应市场，努力改善自己对人员支配能力，提高团队之间的工作效率，使四平运营中心向着更好的方向发展。

总而言之，在2024年的工作中还是有很多的问题和不足，今后还需继续改善自身及团队的问题，不断努力、不断进步，也请领导对我以后的工作进行更为严格的监督和指导，使我能更好地成长，同时感谢领导一直以来的提携与支持。