入职hth官方网页入口很快已有10个月了，以前从事建筑施工管理的时候接触过管道，不过对品牌而言没有什么太大的概念，入职hth官方网页入口化建业之前，在长春管道代表处跟一些老员工学习走访过市场，感触很多，从中了解到hth官方网页入口在管道行业也是首屈一指的，然后参加了吉林生产基地2024年第6期实训营，很荣幸能成为其中的一员，通过集团专业的培训老师给讲解了公司的发展文化，公司的规模及各种产品，更让我对hth官方网页入口有了更深的印象，对自己能加入hth官方网页入口化建业的前景有了很大的信心，长春管道CEO尹总也经常把俞总的话传达给我们，说hth官方网页入口是一个很好的平台，我们大家要珍惜，跟着集团发展理念的步伐，从中能让我们每个人学到专业的能力，综合的素质及广阔的视野，在学习当中也了解到了10月10日是hth官方网页入口的反省日，也是hth官方网页入口集团的企业文化之一，从董事长到员工都要写一篇自己的反省，在以往工作的一年中从中吸取经验和教训，不断地完善自我，不断地能为这份事业做出贡献，同时在入职hth官方网页入口化建业短短的几个月中，也感谢总部领导对我的认可，任命我管理延边管道零售代表处，通过这段时间的工作我做出自我反省如下。

一、工作

在入职hth官方网页入口后通过长春地区、白乌地区、葫芦岛地区三次市场拉练中，在团队的配合下短短几日获得了不错的销售业绩，有一部分因素离不开每个地区制定的价格体系政策，也有一部分地区基本上是空白市场，加上hth官方网页入口产品优越的质量，快速地与每位建材商达成合作，这让我的信心满满，感觉开发客户还是很容易的，应集团的市场发展来到延吉后，刚开始跑动市场时的状态，还在拉练的预热期当中，非常的有动力，延吉本地的小建材店也很顺利地谈成合作，也开发了一个地区的全品项经销商，不过在接下来的走访市场中，通过几次碰壁，很长时间都开发不出客户，我开始对自己产生了怀疑，是不了解客户的需求？还是本身的专业性不强？还是对拓展市场的分析不够？突然之间没有了方向，随之迷茫了一段时间，在这段时间中很感谢丁震丁总耐心地与我沟通，和我一起分析市场，分析客户，把已经准备进货由于某种原因不合作的客户及时挽救了回来，开始备仓进货，答应清理店内库房其他品牌的库存，主推hth官方网页入口，通过这件事情的发生，我相信术业有专攻，要快速提升自己的专业性，和培养自己对客户交流中的语言方式，才能减少在销售中的屡次碰壁，随之集团也不时地组织，全国各地优秀的销售团队线上分享专业的销售理念，这些知识学习到了让我在销售的道路上游刃有余，有两个例子，一次在跑动市场的时候有客户问你们的前置过滤器跟其他品牌的差异，还有一次客户问你们的工程用PVC穿线管一根多重及一包的重量，这要是在以前指定是答不上来的，通过不断的学习产品知识，这些问题都跟客户一一解答，还会把产品规格及标准细节制作成专业的表格展现给客户，这会让客户感觉hth官方网页入口的业务人员很专业，也很愿意和你长时间沟通，因为销售不光是销售产品，同时也是在建立人际关系。

二、个人

在团队管理当中，我还有很多的不足，由于先前一直做独立管理，思想定位很固执，我说的话，岗位工作人员执行就好了，没有考虑到员工的感受，等来到延吉，运营中心正式成立后，招聘了几位00后，同时还有从长春一起来的同事，在个别事情沟通中，也会出现几次分歧，把不好的情绪带给了同事，领导也跟我沟通过，我回去反思了很久，纠正自己的错误，改正与同事的交流方式，起到一个好的带头作用，同时要发现每位销售人员身上的发光点，取长补短，活到老学到老，这让我在接下来的工作中和同事建立了一个良性的关系，大家工作起来也非常轻松，我也致力在延边州把hth官方网页入口推广到每家每户，因为在长春扎根了很多年，从上学到工作基本在长春，来到延吉也放弃了不少东西，这个年龄离开了在农村的父母，聚少离多，压力很大，我相信在hth官方网页入口的这个大平台上，我一定要创出一份好的事业，让父母能感到欣慰，让自己相信当时的选择，借古人的诗句送给hth官方网页入口及自己《千磨万击还坚劲，任尔东西南北风》。