2024已近尾声，总结一年的工作，遗憾多于成果。今年市场形势严峻，在没新建房的存量博弈市场中，其他厂商更加疯狂打折降价，各种优惠补贴，力度加得很大。我们在逆市中保持到市区三家门店，但今年销量差强人意，对比以前有所下滑。分析主要原因是，市内客户增量不多，外县客户用量太少，虽有客观外因，内因也需要深度反省。

反思一年工作，任务销量没有历史性的突破，是努力不够，也是方向不对。首先在工程量少、竞争激烈的情况下，没有做好及时应对，方法或者方向没有做到因地制宜、因事制宜，我应该用更多的时间去研究市场、研究产品，在产品方面需要有步骤的升级，更新迭代，做到老产品有序退出，新产品陆续进入。其次对市场方面分析的较少，尤其是工程市场，多次碰壁后应找出重点工程，找出优质客户，有针对性地运作市场，对于市场而言也没有灵丹妙药，只有脚踏实地地工作，一步一个脚印走出来，认识到这一点，需要加倍努力实现目标。俗话说勤能补拙，对所有事情的研究，不去有的放矢也成空谈，不让惰性存在，勤不仅能补拙熟能生巧，一切成功孕育于劳动之中，放下各种包袱，调整好心态，投入到工作中去，到市场中去，一切答案，都会奖励给有使命感的人。

三省吾身是找出自己不愿接受和常于逃避的痛点，勇于检讨是成长的第一步，敢于认错是成功的第一步，承认错误是我们更好完成工作必须的一步。