每一次的反省都是对自己的一个总结，一个思考，一个认知。转眼间一年的销售工作就这样匆忙地过去了，回顾一年的销售真是很有挑战性。2024年是一个不平凡的一年，整个市场的低迷和内卷，建筑市场的不景气，导致整个销售行业受到了很大的打击。辖区内销量也没有大幅度的提升。现在反思自己在这一年里也还有好多做得不到位的地方。也有很多的不足之处。

首先，团队建设方面没有一定的创新，辖区内一直没有引进有能力的业务骨干，销售团队积极性不高，没有下大力度去约束，也没有按照能者上庸者下的用人理念。导致辖区内业务能力参差不齐。一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。重点员工加以栽培，使之成为团队的骨干力量，为实现创新优秀团队目标而共同努力。

其次，作为区域内的管理者也感到很内疚，没有按照公司政策完成各项销售目标。主要把精力放在了配送中心上。零售市场的开展也遇到了很多的问题。虽然每天都安排业务员出去开发零售客户，但是效率很低，销量提升得很慢。也浪费了太多的人力、物力和财力。从而把辖区内的工程市场忽略了。辖区内的工程业务员短缺，导致有一些工程项目没有人去跟踪和拜访。

再有，对于辖区内的一些政府职能部门也没有详细的要求机构去跑动，如当地的自来水公司、供热公司、污水处理厂、燃气公司、净水厂、建设局和农业农村局等等。这些部门也只是片面地走访和了解，工作的重心没有到位。辖区内的厂房项目都没有参与进来几个。此类项目在辖区内的用管量都很大。一些竞争厂家也没有去研究过。对于工程上的价格问题也总是报价有偏差。导致有些项目被地产的一些小品牌给抢走。对于公关项目的关键人，我和辖区的机构也交流得不多。只是告诉机构给关键人送礼，没有深入研究项目的关键人。

最后，作为辖区的负责人也没有肩负起责任来，辖区内的一些机构没有认真地去和他们跑动项目，去了也是简单地走个过程，每周的周会也是大概地了解一下区域内的项目进展情况，没有和机构认真仔细地分析市场和每个工程项目的情况。有的机构负责人对自己要求也不严，也没有把销量放在首位。对于销量任务的态度不重视。认为做一两个工程就可以了，没有利润的工程甚至也不去研究。

以上是我的几点不足之处。反省也是对自己的反思，从而能在以后的销售工作中提升自己。接下来我要招兵买马，带领团队做好辖区的销售工作，加大对市场的跑动，了解更多的市场信息，改进不足之处，向优秀的机构学习经验，争取2025年辖区销量有较大的提升，从而不辜负领导对我的信任。