岁月如梭，时光飞逝，2024年即将过去，2025年马上来临。这是我第一次书写年度反省报告，没有什么经验，只是谈谈自己今年以来的感悟和对下一年工作的期许。原来自己只是一个小小的业务员，没有太重的业绩压力，长春管道第一代表处里业务人员较多，大家你做点，他做点业绩就不会太差。现在不行了，担起二代的责任，我将尽自己最大的努力，实现自己在事业上的突破。我将以身作则，奋勇向前。首先会有明确的业绩定量要求，其次要把团队建设组织起来。

1、反省和感悟

对于今年的自己不是太满意，虽然整体大环境不是特别理想，今年的业绩相比较2023年有所下滑，外部环境变化不是原因和理由（因为哈尔滨就是正增长）。所以我要从内部找原因，发现自己的不足，2025年要加大跑动量，多和客户沟通，多和甲方接触。以往只是侧重中小型工地和工业园区，大型和特大型工程只是浅显的接触。2025年要做出改变，把自己的区域跑熟跑透，不放过每一次机会。

2、团队建设

不光要自己做好项目，还要多接触和物色优秀的有能力的业务人员，补充到团队中。老话说得好，一个好汉三个帮，踏实肯干的人多了，就不会出现空白区域和跑动不及时的情况而错失机会。

3、对公司和自己的期许

我为自己身为hth官方网页入口人感到骄傲和自豪，期望公司业绩保持增长，市场占有率继续攀升。希望自己对业务操作得更加娴熟，多做单，做大单。