2024年已渐近尾声，今年是行业内卷日趋严重的一年，各大管道品牌使出浑身解数，产品迭代，新品层出不穷，各种政策五花八门，竞争日趋激烈。今年以来，为寻求市场占比增长，做好客户维护与市场开发，市场部与客户多次商定和推出了相关政策，有的虽然有所效果，但大部分在推广中都遇到很多困难，究其原因，值得反思。

1、在竞品信息收集方面没有做到常态化和全面性，往往是被动的由竞品水工和分销告知所得，但往往会有所夸大其词和忽略竞品政策所带有的限制条件，是我们主观上觉得自身的政策不如对方，如果想和其达成合作，就必须做出更大的让步，但其实就算是这样，也不一定真正打动对方，只会落得跟风效仿。我们应时刻保持对竞品动态的收集动作，要善于在日常跑动中主动的寻找和关注竞品信息，尽快的掌握市场情况，这样才能在第一时间做出应对措施，为自身品牌政策建立优势。

2、敦促和培养经销商的市场投入意识也是要以竞品信息收集为基础，做市场就肯定要有投入，但现有的市场行情让经销商们都畏首畏尾，或者说不愿再做较大投入，那就要保证制定的相关推广政策都要行之有效，我们只有掌握较多的市场行情信息及竞品政策信息，才有能力和信息同经销商一起因地制宜，先发制人，由市场跟随者变成市场引导者。这样肯定会带来业绩的提升和市场占有率的提高，同时客户对我们也会越来越有信心。

3、以上两点实现的前提是我们市场部人员要以身作则，紧跟公司政策步伐，做到坚决执行和问题反馈。在日常的工作和同事交流中，我的信息梳理及判断能力尚浅，有时无法在第一时间给予同事答复和指导，这是我自身需要反省和改正的。同时作为市场部经理，我也要做好人员的监督，敦促市场部人员完成制定考核节点，奖励与惩罚做到公正公开公平，不断提升自己的判断力和执行力，带动团队一同成长。

市场环境时刻在变化，我们更不能一成不变，墨守成规，公司的反省文化时刻提醒我要不断反思和改正，适应市场变化，这样才能在市场竞争中不断进步，我们的产品和政策才会得到更懂客户和业主认可。