2024年弹指间已过，在这一年里对我而言是忙碌的一年，整个市场工作开展在各个方面做了尝试与突破，也实现了部分预期结果，三防ppr单品突破110万发货量，但是分析市场在装企开发进展缓慢，不能在渠道和装企配送两条线同时突破，是市场部目前困境所在。25年市场部客户重新梳理产品切割布局，装企配送必须要在专业配送客户中开发完整配送商平台，渠道客户2024年经过一年培养发展太过于缓慢，不能够满足装企客户服务必要条件，产品配套也存在诸多问题。

2024年市场部团队增加较多，原有小团队更多可能是人情管理，突然的人员增加没能做好内部管理方法改进，对现有人员培养缺乏有效步骤，导致部分新人成长较慢，老业务又存在摆烂心理，工作收效较差，平日不能全力开发市场，个别人员对每日工作感到迷茫，具体工作进展较差，对此，要做好从人情到制度的及时转变，同时要做好各项工作的节点考核，结果跟盯。

市场布局对我自身做出反省，安于现状不求突破对于我来说是致命的，从兰州区域三县五区在客户区域位置，以及人员跑动路线来看，集中在城关区其他区域在客户维护开发上只是在某个时间段集中跑动，遇到难办的事或者较远而放弃没有持续性做好客户维护开发，24年我将以身作则，重新梳理市场布局规划，围绕市场区域重新布局，业务负责区域必须开发出围绕渠道、装企配送为中心的核心客户作为支点展开业务工作。

转眼已到而立之年，展望未来在反复反省中，能够在hth官方网页入口零售平台上，带领兰州市场部兄弟们走出一条属于大家的发展之路实现人生价值。