春去秋来，夏消冬至。甲辰即终，乙巳渐临。

就2024年一整年的工作，反省不足，继往开来，做好2025年的工作。

一、部门人员整体的内部培训不到位，整体的理论知识储备较低。

二、装企开展乏力，大多的精力放到了批零渠道上，放到了三防管PPR的推广开发上。

三、部门人员较少，全年的招聘留人，直到现在部门只是5个人，全年招聘留到现在的只有一个人司仅仅3个月的防水直刷人员，其余4人还是去年的老班底。在忙的时候，人员捉襟见肘。

四、营销细化工作不到位，导致细节性的工作对接不到位。表现到财工会以及PPR分销开发上。

五、一级客户招商乏力，目前只有3个一级客户，除去移交的周至县西安雷诺，就剩2个客户了。

六、蓝海小区的持续推广中，受限部门人员数量，没能持续的进行跟进，将工作深化下去。

作为市场部经理，不能有懈怠的行为，体系化的建设以及跑动，自己必不可少。人员的培养以及帮带工作，也是必不可少。一个市场部平台，自己要站到一个运营者的思维来考虑，增客户、增量、增收入。事情是人干的，好的政策是人执行的，用好激励政策，激发人员的工作积极性，引导人员的积极思考应变能力，知政策，用政策，放大政策，得到好的收益。