随着十二月的到来，24年接近尾声，在此之际，对24年下半年工作做出深刻反省，以便查漏补缺，更好的开展后续工作。

一：市场情况分析

2024年是艰难的一年，南阳区域楼市下行，全区域市场行情大幅下行，全区域面临无房可交，无房可装的局面，全年无楼盘集中交付，交房量大幅缩减。竞品无底线低价营销，强势竞品加大市场投入，使得hth官方网页入口在区域内处于尴尬的境地，形势严峻且复杂，工作开展无法正常推进，市场开发效率大打折扣。

二：客户情况

1：hth官方网页入口签约客户普遍市场操作及经营能力有限，整体素质及实力偏弱，这是客观存在的事实，在市场行情下行的局面下，部分客户慌了神，乱了阵脚，加上竞品时不时地干扰，使得客户心态发生了变化，没有信心与竞品抗衡，竞争，进而引发客户与市场部之间的矛盾，客户心理预期，市场越来越不好，盈利越来越差，把所有不好的因素都归结于厂家不支持，市场部不扶持，总觉得，做市场就应该是厂家的事情，很多工作无法完全配合。因为没有盈利，所以对于市场也不自行投入，陷入恶性循环。

2：客户普遍对市场认知不够，动销越难，就越追求单品利润，市场部规划的市场通货，做占有率的产品无法下放，只能依靠市场部有限的人员去做此项工作，效果大打折扣。

3：部分客户有想法做大做强的思维意识薄弱，不敢提前投入，不见兔子不撒鹰的状态严重，市场部操作开发呈现出来效果后，又完全依靠市场部人员，没有自我投入意识。

三：市场部人员情况

整体人员工作态度还是积极的，今年工作量在增加，收益在缩减，市场开发难度加剧，部分业务人员心态受到较大影响，加上今年市场部各项市场经费紧张，对于市场管控越来越严格，造成业务人员信心不足，没有冲劲。

四：反思+整改+突破

在以上各种市场因素情况下，做出深刻反思及突破规划

1：市场情况困难，这是无法改变的事实，在此情况下，市场部坚持做好基础工作，在有限的装修资源中尽可能地抢占资源。工作步调方式，能干什么就干什么，勇于尝试，干成了就是对的，干不成研讨整改，继续尝试，只要方向是对的，方法都是试出来的。

2：签约客户整体素质实力较弱，严格遵循发展局骑驴找马的市场开发思路，努力寻找更有实力的客户进行签约，此项工作目前是南阳区域相对薄弱的方面，市场部多数为入行时间不长的，优质客户资源有限，招商能力偏弱，行业名声及地位几乎没有，招商经验几乎没有，后续将鼓励全员招商开发，敢于尝试，在尝试中积累经验，积累资源。

3：进一步与客户梳理市场，梳理开发思路，转变凡事都要靠厂家的心态。大多数签约客户建材生意肯定是要坚持干下去的，这个生意不会丢，所以更多的还是要让客户有做大做强的想法，市场部后续针对有想法有条件的区域进行重点帮扶，其他区域暂时自营，逐个攻克。要求签约客户逐步公司化运营，基础的人员配置要有，市场部帮带，培训，提升，督促，落实，不再提供保姆式服务，改变把市场部人员当客户业务员的现状。

4：市场部人员管理，坚持责任到个人，对于有想法，想干事，能干事的人重点培养，进行优胜劣汰考核机制，把躺平思维的人员剔除，建立能打仗的业务团队。根据个人优势定岗定责，最大限度发挥每个人的优势。定期进行心理疏导，转变业务人员的心态，保持全员积极，乐观，负责的工作态度。定期进行专项培训，提升业务人员市场开发能力，研讨有效的市场开发方法和思路，做成一个，复制到其他人，达成全员都有进步，能力都有提升，市场开发良性推进运转。个人方面，提升人员管理能力，提升对市场的认知预期，不断地丰富个人能力阅历，做好带头作用，做一个合格的hth官方网页入口人。

总结：所有的问题归根结底还是人的问题，hth官方网页入口公司提供发展平台，个人能走多远还是要看个人能力有多大，全员团结一致，认准目标，不断探索，不断尝试，相信hth官方网页入口，相信自己，坚信市场最终属于hth官方网页入口。