时光荏苒岁月如梭，2024年不知不觉到年底了，马上迎接2025年的到来，这一年过得很匆忙，感觉还有很多事情没有做，年初规划的任务还没有完成。入职hth官方网页入口公司已有近4年时间，个人有成长、有收获，感谢公司、感谢领导、感谢同事。

2024年是不平凡的一年，长春5S服务中心的成立，有机会有挑战也有压力。成立服务中心后我在5S服务中心主要负责装企工作，每个月的市场拉练工作强度和节奏不断提升，时刻提醒自己要跟上节奏不能掉队，慢慢的适应了新的工作节奏，拉练期间也从全国各地同事身上学到了很多。

装企板块业绩差突破困难，随着工作深入发现长春市场复杂竞品间竞争内卷严重，大红包低价高返免费送等政策层出不穷，为了抢占市场不惜亏本销售，工长和装饰公司等群体选择品牌的标准也变成了谁红包大、返利多、价格更便宜就选用哪个品牌，品牌间相互拉扯恶意竞争。装企配送商无从下手，基于市场现状配送商选择品牌也会考虑厂家政策支持力度大小或品牌知名度点购率，有的配送商干脆什么品牌都有客户要什么牌子给供货什么牌子。装饰公司方面现在合作的客户很少而且开发难，装饰公司老板选择品牌主要考虑配送及时、零散补货方便、一站式配送配套辅料、随时退换货、帮忙仓储、有账期、品牌溢价等。针对长春装企现状公司领导多次帮忙分析探讨一起走访市场调研，指出小区推广倒开装企、装企投标、坚持做品牌宣传、5S服务中心优势等，其实5S服务中心的优势还是很多的，要充分发挥出来，相信按照领导的方法结合公司政策坚持做一步一个脚印长春装企肯定会有好的突破。

外围市场的移交，公司统一规划将外围市场经销商移交给传统机构，刚开始得到消息内心是抗拒的，后来想公司整体的大决策肯定是有道理的，也是为了市场更好的发展，那就好好配合做好移交工作。

反省：

1、 个人心态。面对问题有时会急躁和焦虑，有了不良情绪会影响工作，也会影响思路和对事情的正确判断。在接下来的工作和生活中要及时对自己的状态做好调整，适当放松，多运动，多学习充实自己，让自己保持一个良好的状态。

2、 诚实待人。工作与生活中与人相处都要坦诚，工作中与客户相处诚实认真不藏私心，客户会对我更信任合作会更紧密。生活中与人相处，坦诚沟通实在做事也会交到更多朋友，多个朋友多条路。诚实待人问心无愧，也能让自己保持好心情。

3、 耐心。不能急于求成也不能急于求败，不管遇到什么事先稳住思索之后再做决定，决定之后接受所有结果。

新的一年对自己好一点，与大家共勉。不忘初心，始终保持正能量。

以上是我的个人反省。