来到化建集团城市发展局－泰山总部－长春市场部，满两年了，在这两年的时间里，从一个新员工变为了老员工，从一名普通的业务员成长为一名副经理，身上的责任变得更加重了。

回望2024年，今年由原来的市场部变为5S服务中心，工作方向及工作方式发生了改变，通过市场跑动、产品知识学习、产品政策了解，长春市区从没有客户到开发成功第一家分销客户、第二家分销客户，这一路走来自己得到成长，学会了很多，同时在这个过程中也遇到了很多问题，在问题面前自己走了很多的弯路，在此对出现的问题做出以下反省。

1. 水工、工长及小区工作开展缓慢，新下小区信息掌握不够准确，直接导致本年度主线产品销售惨淡。

2. 分销开发遇到瓶颈，目前在长春市建材市场及小区建材商店，分销开发主要销售的产品为PVC产品及胶水，竞品持续价格打压不断降价恶性竞争。

3. 产品营销政策制定匮乏，受竞品普通类PPR大红包的影响，长春市区内PPR分销客户开发十分艰难，整体装修市场发生改变，自装比例不足20%，购买产品大部分为工长及装企。

以上是2024年的工作中所遇到的问题，进行个人的反省，希望在未来的工作中，自己可以把以上所遇到的问题逐一化解，把更好的方式方法应用到工作中，为化建集团城市发展局更好的发展添砖加瓦。