又到了年度反省时刻，总结2024年，四个字：没挣到钱

没挣到钱，正好代表了2024年的四个季度，一季度奖励没了，因为补贴给了客户，为接下来的客情工作及后期打款做好铺垫，经济下行，导致客户备货意愿不强烈，完不成月度任务，也是始料未及的。二季度想重整旗鼓，区域拆分了，导致客户意见很大，也来不及安排，让客户听从公司安排，客户信心不足，只要不排斥排挤就行，说声抱歉。三季度调整心态，调整思路，面对固守的济南市场，面对PPR的开发，也是一筹莫展，开了刘老板这个客户，但不足以影响起量，只能慢慢培养，此类客户如此多就好了。四季度的心态有些躺平，面对客户的开发，产品的推敲，迟迟没有进展，也让自己的心态接近于崩溃。终端躲不过去的要和真实需求才会进货，量也是不大。

2024这一年，对我和市场部来说，真的挺难，从来没有过的体会。

平复心情，静想一下，没有逼自己达到属于自己的极限，面对同事的月度汇报，对比结果无地自容。有了五分热度，却无从下手，向孟总沟通市场情况，领导给出方法，从暖通好的品牌氛围入手扩大客户范围和客户的需求，挖掘链条客户，让hth官方网页入口多品类产品满足不同客户的不同需求，也发挥暖通客户的主观能动性作用，知道都困难，那就一条心一起扛。

面对市场环境，产品需求越来越少，感觉不是越来越好，同类产品的客户内卷也越发严重，讲好说好的单子，隔夜被竞品抛出的橄榄枝而抢走，关系好也只停留在了表面，面对利润的大小，也会毫不犹豫地选择多的。客户没有粘性，没有忠诚度，同等质量比价格，同等价格比质量，同等产品比品牌的影响力，这些一直有的营销方法，接下来会体现的淋漓尽致，开始的不适应会逐渐的习惯。

市场部完不成销量，就没钱，没钱就很小气，也很计较，可以说，我很吝啬。现阶段用仅有的物料维护老客户，期待在接下来的酬宾多打些钱，不至于掉队和拖泰山总部后腿，也感谢领导多给了物料额度，帮助市场部渡难关。我说我自己小气鬼，吝啬，一点不为过，因为做广告，做室内展示，室内上样等都需要花钱，以前做就做，反正有效果，现在考虑的太多，做了我得要求有回报，进货是前提。做了不进货，不做不进货，做了不给退，反复考虑折磨自己，拉客户一起承担，也是无功而返。孤独的我太孤单，做了这么多年的销售，莫名地有种挫败感，这么多年，也没做好一件事，如何让客户会心的推荐，用心的推荐，发自肺腑的真实推荐售卖到终端，再到终端满意的消费。

总之，2024年做不好，没做好，作为济南专业市场部负责人，我是有责任的，我会深刻检讨。没带好团队，没有与时应变，没有像样的增长点，也是我的失职。若还在市场部，还在泰山总部，接下来的工作我会虚心请教，清楚，清晰，认真的学习应变。快吐心声，袒露自己，接受变化，勇于释怀，谢谢。