市场艰难的环境下，经销商哀嚎遍野，忧虑重重，九江、赣州销量和试压量双双下滑严重。所有人在开年酬宾的时候都是信心满满，做到了很大的突破，市场部的每位同事是值得认可的。那时候对于整个市场，我都是带着自信，但是年后开始，自我开始就受经销商对市场悲观的情绪影响，开始自乱阵脚，没有及时的组织人员对市场进行组织有效的动作，还是按部就班的把人员进行固定安排，工作重心还是放在水工跟进上，完全没有意识到市场变化，没有及时调整战略部署在分销维护和开发上，导致大部分市场销量下滑严重，分销被竞品挖走，很多经销商对整个市场的关注度还停留在PVC低价上，我也在这个PVC低价泥潭里跟经销商进行毫无意义的争论，完全没有意识到市场已经逐渐失控，被竞品蚕食了我们核心的PPR。导致九江、赣州全线溃败，造成了市场无可估量的损失和伤害。回头看看2024年的工作，总结以下三点自我需要提升和反省的地方。

1、对市场变化不够敏锐，后知后觉：市场是个信息战的大舞台，任何竞品的动作，都应该是我们要时刻关注的重点对象，不能一味的活在自己的世界里闭门造车，最后被竞品踢出局。不要一味想着创新，既然我们创新不了，那就学习模仿，不断折腾，但市场一定是有活力的。我们应该建立市场竞品每月信息反馈和跟踪机制，所有负责市场人员需要提交竞品信息调查表，自身要做好市场竞品跑动调查工作，及时跟经销商做好市场规划沟通和推进工作。

2、人员管理上每月没有做到有效沟通：凭经验在进行市场人员安排，也没有及时跟每个同事进行市场深入的探讨，不知道同事的真实想法和需要的支持，导致人员工作上都是盲目的，效率很低，远远没有达到市场部的预期，后面市场变化大，自己病急乱投医的把工作强度增加后，很多同事都跟不上节奏，导致自身工作处处都是漏洞，无法组织有效的市场进攻。每个人都是一个独立的个体，都有独立的思维和做事习惯，不能把我的经验和做事习惯强行压下去，把他们的活力和思想禁锢起来，这样会出现团队阳奉阴违，只做过程不重结果的事情发生，最后导致整个市场动作都是形式主义，我应该更多的是去根据每个人的优点和特点进行工作调配，不能把任何人都想成完美的类型，想当然的去推进工作，更应该沟通的是这件事你想怎么做，你需要什么支持，做到什么程度我给予什么奖励。不再是做与不做都一样的钱，做多做少，做好做坏都一样，可以无限期的吃老本，团队人员不再提升和进步。

3、自身对市场的规划不够清晰：目的不够明确，导致整个市场部都是迷茫的，误人误己。市场的核心在于销量，再是配套的动销突破，做到良性循环，不因为个别的临时性工作影响到整体市场的布局，不做随波逐流的浮萍，要坚定的以制定好的结果目标为导向做下去。

以上是2024年我的自我反省，望领导批评指正。