过去一年，我在工作中存在诸多不足。在团队领导方面，任务分配不够精准，没有根据客户情况，分配任务，致使部分客户存在原本可以多订一些货，但只订了一部分。比如在和中信汇通合作时，因为是第1次合作，没有告知定做产品起定量，造成与客户对接时信息传达混乱，延误了发货节点，最后只发了起定量的货物。

 在市场洞察上，我对新兴市场趋势反应迟缓。比如在分销渠道当中，我们暖通分销客户所卖的轻型线管，已经由点到面逐渐对扩口型线管更青睐，而我们却没有及时告知经销商订购更符合市场倾向的产品。导致我们在暖通管材分销领域相对滞后。对竞争对手的动态分析不够深入，不能及时掌握其新的营销策略与产品优势，使得我们在竞争中时常处于被动挨打局面。

 客户关系管理方面，我没有建立起完善的客户跟进体系。一些潜在大客户的跟进不及时、不深入，错过合作机会。在处理客户问题时，缺乏足够的耐心与高效的解决手段，导致部分客户流失。

在未来的工作中，我将积极改进，提升自身领导能力，优化客户关系，积极听取领导同事的建议，带领团队走出困境，为公司管材销售业务开创更好局面。