1、开拓装企市场，通过总部指导制定了装企叠加捆绑政策，开发了部分小型装企，尝试入驻几个小区及广告投入，学习了防水直刷等工作。

2、渠道经销商配合动销出货，大小广告全渠道梳理覆盖，新分销开发工作等。

3、完善售后服务工作，制定售后服务标准化，通过产品政策维护培养核心水工，发展新水工。

反省：

1、装企开发不足，大中型装企未持续投入跑动，大中型装企要有突破，装企政策要灵活性，时刻了解竞品的政策动向，修改和完善装企政策，装企配送商未全力培养，要重心培养扶持配送商做大做强，梳理区域标杆客户，小区投入的成果不显注，投入未制定完善细化的目标。

2、渠道未重点跟进，动销不积极，部分区域库存多，未很好的制定动销政策，渠道广告投入不及时，品牌效应差，渠道新开缓慢。要重视渠道招商和新开分销商的重要性。

3、售后服务工作个别区域未完善，要全区域完善售后服务＋推广政策，新开发水工数量与稳定出单不匹配，核心水工数量不足，要利用好政策培养开发核心水工，要重视水工的重要性。

4、人员变动频繁，要制定好个人的考核指标，负责的区域、制定的目标、工作的方向及工作的步骤，要重视人员的产品学习，要补充自身的弱项，带领大家一起学习与成长，要把团队的力量发挥出来，市场很大、空间更大。思维要打开，只有努力学习、付出，逼自己成长，才能有收获。