2024年时间已经悄然而过，全年工作不算顺利，思路上仍存在偏差，关键环节与总部给予的预期还是差距较大，现在对于今年工作反省如下：

今年销量仅仅好了一季度，其余三个季度销量惨不忍睹，虽然总销量较去年还有所增长，但是总觉得今年的人员的斗志少了，缺少了做销量的使命感；另外，市场部销量建设存在问题，销量建设的工作基本上落在小组长及市场部经理身上，其他人对于销量建设没有感觉，这种氛围、习惯必须及时转变，通过今年提前酬宾及酬宾活动养成全员做销量的意识。另外2025年必须对客户进行拆分，所有人都有责任客户，承担销量压力，没有销量压力的业务人员，本身已经脱离了做业务的初衷。

今年装企开发思路转变过慢，政策调整不及时，影响到今年装企开发的速度。在橘红转变三防做装企的思路中，存在了疑虑，并且在过程中未能坚持政策的一致性，一味的考核家装专员的首单情况，忽略了装企政策的持续性。好在十月份在领导的指导下，及时的对政策进行了调整，所幸十月、十一月开发情况均不错。反思自身，装企实地跑动的还是少了，需要亲身多参与装企跑动，才能及时的进行政策调整，做出持续的适合当地市场的政策。

县区装企开发进度较慢，在十一月份开始进行县区装企开发，目前巢湖区域有一定的成效，首单及展厅都有不错的进展，进一步开发，可以打入县城城区市场；庐江县城也需要紧盯开发，争取在氛围相对较好的区域，找出适合县城装企的政策，同时也能稳定外围销量。

人员培养方面，今年人员工作内容进行了调整，工作性质也进行调整，整体人员成长速度是超过我预期的，人员放在合适的岗位，才能发挥其才能，今年汤成彬在家装上表现不错，李青帝在客户维护及开发上面也有所进步，黄稳销量做好的好，谢超客情维护的好等等，发挥其才能，才能有所进步。

望2025年，在人员成熟的情况下，能让市场部得以蜕变，工作推进顺利。

以上为我的反省！