年终反省是一个重要的自我提升过程，它帮助我们回顾过去一年的经历、成就与不足，回顾年初设定的目标：

1.戒掉槟榔，目前成功了一半，已经完成了一周，预计之后也会戒掉。

2.完成既定的销量任务目标，今年应该完成了80%。

3.多回家看父母，完成比较成功。

4.早睡，完成一半，一半时间能够准时睡觉，有时也会因为各种原因晚睡。

今年以来，生活上与之前没有太多差别，工作上变动比较大。带领团队相对来说跟之前没有太多转变，导致专业产品的维度，宽度未能打开。虽然给业务人员都制定了各自的开发产品任务，但是落实情况不是很理想。这和我自己的问题分不开。每个月都觉得销量任务完成就好了，其他也不是很重要。其实自己也知道这样并不对，因为其实我们部门的销量大部分还是来自于大型装企。但是如果哪一年未能投标成功那么我们部门业绩也将一落千丈，完成销量任务也就成了无稽之谈。所以我们现在储备新产品的客户资源就变得尤为重要。特别是对于PPR类产品的拓宽也需要新客户的开发。所以在这里我也给自己定上一个明年的任务。一定要开发地暖和冷媒客户各一家。

今年以来，对于每月一次的拉练活动其实也是流于表面，每月也是当作完成任务一样在做，效果当然也就很差。这里我也要做出检讨。主要是因为自己其实内心对于这种开发方式也存在抗拒，总觉得这种方式其实没用。现在想来其实不同的人，不同的态度做出的效果肯定也不同。由于我自己觉得没用所以做起来也就敷衍，所以必然也就没有效果。之后不管什么工作都要用心去做。不管结果如何，只要用心做必然会有结果。

年终反省是一个持续的过程，需要保持开放的心态和诚实的态度。通过反省，我们可以更好地认识自己，明确未来的方向，不断迈向更高的目标。