日月如梭，转眼间24年迎来尾声，来hth官方网页入口工作时间也超过 6 年半。在城市零售的销售工作中，有成果也有不足，现反省总结如下：

个人成长方面，从初入管道行业的小白成为现在渠道部老兵直至之前负责衡阳市场零售工作。虽然在工作中取得了一点成绩，最感谢焦经理及上级领导的指导与帮助。

 10月由于公司变动，我申请调到长沙5s服务中心渠道部。转入新的工作地点与岗位，客户资源、人脉、市场信息等需要重新梳理与收集。新团体融入也都是我需要考虑的。但是我有信心胜任此份工作。

由于焦经理安排我负责河东组带领新同事一起负责雨花、天心、芙蓉区、开福区。之后工作重心分以下几个方面：

1，团队上：我会加强与同事间的沟通，对市场遇到的问题协助一起解决。解决不了的及时向领导反馈。工作中与同事们一起集思广益，有好的想法与思路，看如何落实到位。

2，市场上：首先数据化管理，每天拜访客户数量，客户信息搜集，竞品产品优缺点，竞品活动。（实时更新竞品动态）从市场找问题，从而找到突破点。

3，客户上：建立客户明细表。大范围筛选优质客户，客户不一定大，但一定有想法、有思路。慢慢培养。（协助客户维护水工）也可以是大水工。客户群体也不一定是水电材料客户，异业客户同样可以拜访，推广产品。

未来，我会以更积极态度改进，提升个人能力，促进团队协作，紧跟集团战略指引，以ppr为工作核心推动工作。