又到年底了，又是一年反省时，这一年回头看看，有辛酸、有喜悦、有迷茫、确实有些事情需要总结，思考及反省如下：

一、PPR销量

今年PPR并未达到预期销量，追究原因，还是各个渠道客户没有开发到位。家装渠道保持了原有客户和销量，但是没有大客户引进，没有突破。零售渠道虽说能完成了发展局定的 120套三清试压以及总试压量的增长，但是没有新经销商引进，而且也没开发出大分销合作，最终还是没实现销量和市场的突破；暖通渠道虽然实现了美景的合作，PPR实现销量50万，但是冷媒管还是没有签约经销商，没有实现市场突破。当然，客观理由市场萎缩，竞品打价格战，但更主要的是我们的跑动和服务没有做到位，从而没有实现大的突破。不过相信有了今年的夯实基础，25年会有突破。

二、销量建设

预计今年销量完成2600万，比去年下降10%左右。幸运的是PPR有少量增长，市场需求萎缩，价格探底，都是销量增加的不利因素，其实年中几个月，确实销量压力山大。本来期望年中PVC酬宾冲一波销量，结果没有，导致七八月很迷茫。逐渐认知不能光等政策，更要主动出击，加大市场跑动力度。截至目前，新签约好会捷，合作发货海豚之家，360制冷，意向客户好材运、冷猫猫、舒适猫等客户，巩固了市场，为明年销量提升打好客户基础。

三、团队建设

部门基本保证10人编制，老员工一直很稳定，但是新员工进出频率还是偏高。主要老员工有客户，有销量也有跑动方法。而新人，基本都是没有从事过我们这个行业，相对上手较慢。再有新人目前基本就是家装专员和终端专员。家装渠道开发相对难度较大，大公司需要人际关系、商务公关等一系列措施，再加上合适机会才能进入。中等规模目前风险太高，跑路事件时有发生。小装饰公司只图材料便宜，但是我们需要通过经销商配送，成本难以降低。客户开发需要时间积累。但是家装渠道是最重要的渠道，值得我们加大投入力度。终端专员相对好些，直接面对水电工长或分销老板，直接说得上话，可以快速确定是否合作。不管哪个渠道，传帮带都需要配套好，学好产品知识，有人带队跑市场实习，相信会出现一批有想法，有魄力的新人。

以上是我的反省，请大家批评指正！！！