2024年已接近尾声，马上迎来崭新的一年，时间飞快，回头看过去的一年时光，每天都是紧迫的，新年大酬宾，状态的快速转变投入，一切都准备的很匆忙，虽然过程很煎熬，但结果是较好的，但没有一点骄傲，因为概念里销量始终只是个数字，或多或少，重点在于基础工作是否扎实，所以销量只是平时细节工作的体现，做好自然会来的。

近几年，整个大环境卷，房地产行业下行，大家装公司不停的变革，竞争品牌多，自身轻资产运营慢慢变为重资产运营，从做轻到做重，我们必须要做好准备，等待机会，卷也分向上卷和向下卷，静下来一直都在想，怎么管理、打造、培养团队，能赋予团队、新人，新的生命力，家装是门“精细活”，这是当时我刚接触家装公司的时候，中博装饰的一个项目经理和我说的，这对我们营销团队也是一种基本素养，正如公司做实、做细、做到彻底的文化精神一样，发展局当时成立就是要每个人发挥自己所长，口号喊喊都会的，但是真正能沉下去，把实到细到彻底做到位的却很难，是意志力和自律的体现，现在很多的人都是打工心态，一件事做了从没想过做好它，往往浮躁，想着赚快钱和眼面前的钱，不会想着长远的考虑，这是非常糟糕的心态，正如我们团队目前跑动家装公司，其实整体的开发效率都是偏低，当中也总结过其中我没做到位的地方，试着整理出方法、工具交给新人，授人以鱼不如授人以渔，设置了比较高的开发奖励，我知道这个行业入行的需要个两三年时间，因为当时我们所有人都是这么过来的，可是师傅领进门，修行看个人，有些事情得自己要，才有主动性，我时常对他们说，把每个困难都当作锻炼自己的机会，当时我进公司，内务、试压、卸货、业务、做展厅、冲销量，我全都会，那么你们为什么不能？打铁还需自身硬，空下来的时间要提升一下自己的内功，这是“立身之本”，多经历的、学习的都是自己的，你是来学技术的，我对团队的人苛刻，是因为关上门总结问题，总比你去外面丢人来的好，对于我们团队的营销人员，我想说，每件事情不可能做到十全十美，但应该积极的去把一件事做到尽善尽美，而不是我做好我的事情，多的事情与我都无关，这种打工人心态是最不可取且要被遏制，做业务都是先苦后甜，有苦有甜，以上是目前我自身及团队没做好存在的问题，所以接下来的工作还是要多想怎么去培养团队，塑造新人，为团队注入一些新鲜的血液，再者从细致的工作上长期深入，以时间换空间，发现问题，解决问题，向下扎根。