一晃2024年已快结束，从2024年的工作来看，自己做的不是很好。在这大环境的状态下，本年度的销量比2023年有所下滑，也没有完成管理处所布置的任务只做到了去年的百分之八十五左右，下滑的原因自我总结由以下几方面造成。

1、在团队建设中，一直也找不到合适的人选来共同发展，一直是一个人单打独斗，毕竟每个人都有自己的人脉关系，所以也影响销量产生。

2、由于客户项目进展太慢造成的，像沧州项目合同也在6月份左右就签好了，到7月份发第一车开始到现在一直没有发货，预计百万销量年前可以发完，结果只发了8万元的货。还有一个安置房项目由于甲方一把手的调离，在土方施工完后项目也不让做了，这些都影响了销量产生。

3、现有的签约经销商有5个，但实际目前产生的销量也就3个，销量也不是很多，由于去年客户回款不是很好，也影响其做业务的积极性。

4、今年在寻找工程客户上，虽然客户有10多个，也做了一些项目但大项目没有，也是销量有限。

总结下来就是团队工作没有做好，跟以前的签约经销商也没有沟通好，其次是储备项目上大项目没有。争取在2025年在人员、客户、项目上都要有所改变，打一个漂亮的翻身仗。