2024年已经接近尾声，年度反省如下：

我辖区目前塑钢项目少，房开项目几乎没有塑钢项目，导致应有的型材销量没有体现出来。市政项目取得的效果不理想，原本今年有希望的项目，结果没有想的那么好，有的工程进度停滞不前。项目资金回款不好，甲方现在也是资金困难。通过跑动市场，有的项目使用材料各式各样，和客户谈的时候觉得对产品的认知不足，很多时候在项目跑动过程中由于对产品的了解不够细致，光追求关系上的处理，导致在专业的客户面前不能突出产品本身的优势和价值。

大环境下经济形势严峻，很多房地产开发公司资金紧张，施工单位一味的垫资，欠款货款回笼不回来，所以不愿意再垫资做项目，有单子就现款回笼资金。

现在管道行业价格透明化，没有高价市场，卷的太厉害，利润点低再垫资，客户不愿意去操作项目，没利润谁也不愿意干 。

2025年国家在基础项目建设上投入很大，国家化债、城区管网改造、自来水改造、乡村人居环境改造等等，明年在市政项目上多多跟进，销量上准备在PE类中体现。

面对新的一年，我将以更加饱满的精神状态迎接新时期的挑战。加强学习，不断更新理念，提高自身素质和业务技术水平，对待工作更加细心，遇事考虑的更加全面。

以上是我的个人反省。