2024年对于我来说是个很充实的一年，经过努力，完成全年任务，并且顺利完成领导的几个项目发货任务，总体很忙碌，但过的很充实，从中也学习了很多，有成功有失败，一年下来，静心想想，反省如下：

1. 型材销售：今年我机构型材销量大概有近200万，其中随着这几年型材经销商不断地转型而放弃型材零售，致使型材零售销量还是有所下滑，到目前为止，型材经销商只剩一家，且也还是卖料和加工断桥铝门窗都一起做，其重点还是加工为主，卖料为辅，但是星星之火可以燎原，家装零售还是要坚持下去，争取明年维持稳定，能多做要多做。型材工程项目这块，也是随着这几年断桥铝的冲击，用量减少很多，目前北京的型材项目都以公建部分和地下室用量为主，整体用量都不是很多，但也有好的方面，随着这几年节能标准的高要求，要求使用80平开系列的门窗项目会有增加，有利于型材工程销售。

2. 管道销售：传统管道工程周期长，垫资多，以我目前的现状操作起来比较困难，市政工程和暖通工程等相对独立的工程成为我的重点。今年通过市政工程，我机构也陆续发了50万左右的波纹管及钢带管等市政产品，这些都让我对市政产品越来越有信心，也愿意去开发市政产品。另外之前合作的地暖安装公司也在今年发了一些地暖管，这些都是我个人觉得切入到管道工程的重要切入点。最后，今年服务发货传统管道产品项目，虽然工作很繁琐，事情也很多，但从这些产品的整个服务流程中，自己也学习到了很多平时接触甚少的管道产品知识，这也让自己更加了解公司的相关政策及制度，为更好的销售我们的产品打下基础。

对于2024年，有成功的地方也有值得自己反省的地方，自己的工程跑动还是较少，储备项目也不是很多，另外对于公司重点推出的新产品新渠道还是重视不够，明年的销售任务还很艰巨，任重道远，希望通过结合自己的工作思路，让明年会收获更多一些。