这一年下来，在薄弱方面的努力收效甚微，总结看，销量主要还是来源于房建、厂房领域，批零家装和市政市场方面虽有重视但尚未突破。因此内心不免产生一些疑虑和困惑，是重视程度不够，还是管理要求不到位，或是方式方法不对，总想找到原因解决困惑，也因此时不时会出现一些焦虑。

上个月领导给了一本书《干就对了》，浅翻几页就觉得受益匪浅，想想在与机构讨论如何进行市场开发和重点市场突破的时候，很多时候是在谈思路、方法，而不是落实工作细节步骤；很多时候是听机构讲难度、风险，而不是发现并锁定机会，突破困难把机会转变成销量。管理处例会时，也和大家一块分享学习了《论hth官方网页入口之发展》的节选篇章，那是边总在1998年时的月度工作会议发言，从1998年到现在二十多年过去了，但市场的状态似乎从没有好转过，永远脱离不了“难”“竞争激烈”这两个词。其实这也就是市场的本质所在。

那天看到一则新闻，英国议员拿出“毛选”批评财务大臣，虽然颇有搞笑的意味，但提醒了我“毛选是解决问题的学问”，于是乎我也拿出了在书柜中尘封已久的《毛选》，重温并再思考了教员以下几段话：

不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习！（节选自《中国革命战争的战略问题》《毛泽东选集》第一卷，第181页）

大部分人都愿意操作自己熟悉的市场，而对新市场和自己薄弱领域市场缺乏兴趣和勇气，而且会拿自己不专业，要先学习作为借口。但对于自我学习提升，没有哪种学习比“干”更有效，更直接。

没有办法的时候，就去调查研究，调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。（节选自《反对本本主义》《毛泽东选集》第一卷，第110页）

针对公司开发的新产品，在不知所措不知道怎么干时，就去做市场调查研究，对于我们是新产品，但对于行业、市场来说并不新，也许是很成熟的市场。我们多去调查研究，制定我们的市场策略，肯定能分得一杯羹。任何产品市场都存在风险，我们也不能因噎废食，畏惧风险就踌躇不前，也要多调查研究，找到规避风险的办法即可。这里，像公司开发的防水涂料、密封胶产品就是这样，行业容量很大，也可为。

以上思考学习也作为反省，25年不仅要多思考，更要多付诸实践，与机构的探讨和交流也可以从办公室的座谈转移到客户、工地的实战，“干”远比想来的更实际，干就对了！