今日大雪节气，大雪压青松，青松挻且直，正如节气这样，我们营销将士奋楫前行。大环境依然恶劣，不过正是锻炼我们“筋骨”的好时光，检验自己客户数量和质量的一次实践机会。2024年前途漫漫，希望：遥知不是雪，为有暗香来！

关于资金

现金流是一个企业的血液，正常流动的话，企业可以活着，流速变慢，甚至断流，意味着死亡。今年更多的受困于2023年遗留下来的账目和回款事宜，没有更多的流动资金，不敢投入，有点止步不前了，目前还没有完美解决，当时有点大意了，没有意识到经济运行的下行严重，存在侥幸心理，盲目追求销量，忘记了经营质量。深刻反省，做事之前先冷静评估，权衡之后再做决定，保证企业的长期存活发展。现金流量、资金周转率，应收账款、毛利率，这些常用的企业知识还要深入学习。

关于业务

这是营销机构的核心工作，认真保质量的完成每月每年的销售任务，这是营销机构存在的价值意义所在。2024年我机构销量与任务有一定差距，销售中心的销量还算可以，个人的贡献有待加强。房产工程定下来的项目，发货速度缓慢，计划发货100万的，从年初到年底才发28万，原因是甲方发款速度慢，不着急卖房，项目在动就可以。小市政工程项目，几家合作的消防公司，中标项目极少，即使中标，也是低价中标，也是优先选择最普通的产品，不可能赔钱干活；二代直埋保温管领域，是抱最大希望的，但新建的又少了，这个质和量都受到了影响；大市政的招投标，参与了一下，也只是参与，甲方关系不到位情况下，直接投标中标的机会少之又少。公司的指导业务思路清晰，基础业务，抓手支撑，自己核对一下，像照镜子一样，查漏补缺。核心板块必须前行，价值所在！

关于团队

销售中心，今年有亮点，有超额完成年度任务的机构，说明其储备的项目有质有量，公司喜欢这样稳定的机构，不出现大的起伏。简单的问题，销售中心自己内部解决，还有就是最后一公里的人文关怀，加强机构与公司之间的联系，做业务的同时，也能有温度。众人拾柴火焰高，小团队，要有大作为！不孤单前行，携手奋进，感知温度，一起走过2024！

关于计划

事预则立，不预则废。2025年还是紧跟公司的发展思路，房建工程、市政工程、特殊领域、特色项目上落实销量，把销量完成当成首要任务，一心只为销量；“勤者立家业、智者致富贵”这一文化思想，每年重温都能感受其深刻道理和奋斗方向；强调行动落地，《小锚钓鱼》告诉我们，做事不要三心二意，一会儿捉蝴蝶，一会儿捉蜻蜓，怎么能钓到鱼呢？业务也是如此，要踏实肯干，不眼高手低。

2025年已来临，已经听到脚步声，新的一年，也许是业务最艰难的时刻，把困难想得多一点，自己准备充分一点，这样开疆拓土更容易一点，让自己更有价值一点，加油！