年关将至，今年的春节也要早一些，其实进入12月，就意味着这一年即将结束，工作上也是，目前的项目发货也基本放缓，岁末年初，是时候对自己的工作进行梳理，整装再出发。

关于销量，今年的年度销量任务8月份就完成了，主要是由于集采项目中的地源热泵项目发货，用量大，施工速度快，同样利润不高，垫资压力大，明年的集采只能从目前延续的项目入手，新的集采未入围，销量压力又来了。

关于市场建设，没有仓储型客户，没有甲方等上层的深入关系，传统房地产行业仅停留在施工单位层面，因此只能靠价格，靠垫资来分一杯羹，好几个项目都是只供货穿线管，后续排水、PPR要不就是甲方品牌未入围，要不就是价格没有优势，地暖还要跟本地的地暖大户抢饭吃。老客户有项目就是想让我们垫资，但是垫资不做可惜，做的话风险太大，把经销商带进来可能最后连客户也得罪了，只能自己来做，通过三方签约，控制垫资额度及时间，能让项目垫资是最理想的。还需要跟地暖公司深入合作，但是合作频繁，绕不开的还是垫资。

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